Cухая мойка авто как альтернатива классической автомойки. Мобильная сухая мойка автомобиля

В этом материале:

Актуальна ли в настоящее время сухая мойка автомобилей как бизнес? Для того чтобы понять, будет ли приносить данное дело высокий доход, достаточно посмотреть в окно и приглядеться к припаркованным возле дома автомобилям. Или пройтись по улицам города. Так вы увидите, что каждый второй автомобиль покрыт слоем пыли. С чем это связано? Ведь многие владельцы любят ездить на чистом автомобиле, кроме того, в городах существует большое количество автомоек, они находятся в любом районе города, будь то центральная его часть или спальный район на окраине.

Основной причиной того, почему владельцы автомобилей не могут часто посещать автомойку, является нехватка времени. В современном мире каждый настолько загружен повседневными делами, что не способен выделить пару часов на то, чтобы заехать на автомойку, дождаться своей очереди и еще час провести в ожидании окончания процесса мойки. Не менее важным моментом является и стоимость услуг в подобных заведениях. В непогоду автомобиль становится грязным, не успев выехать за пределы автомоечного комплекса. В жаркую погоду машина может продержаться в чистом состоянии не более 2 дней, после чего ее ровным слоем покрывает дорожная пыль. Не каждый автолюбитель имеет достаточно средств, чтобы мыть свою машину ежедневно. Отличным решением возникшей проблемы может стать сухая мойка. Как бизнес-идея это дело решает сразу несколько проблем, давая широкий спектр возможностей.

Достоинства и недостатки сухой мойки

В первую очередь это доступная цена данной услуги. Сухая мойка обходится владельцу автомобиля в несколько раз дешевле классической. В то же время она выгодна и тому, кто ее выполняет. Такая мойка существенно снижает и временные затраты — сам процесс является менее длительным, к тому же клиенту не придется тратить время на проезд к автомойке. Не наблюдается в таком случае и утомительного ожидания в очередях. Если сухая мойка производится прямо на автостоянке либо парковке, временные затраты сводятся к нулю. Качество услуги зачастую оказывается выше, чем при бесконтактной мойке.

Однако имеет сухая мойка и некоторые недостатки. Например, невозможность промыть днище, арки, диски и прочие труднодоступные участки. Нецелесообразно пользоваться услугами сухой мойки и при сильном загрязнении кузова, например, после поездки на дачу или на рыбалку. Некоторые трудности могут ожидать новоявленных бизнесменов в холодное время года. Сухую мойку автомобиля невозможно осуществлять при температуре ниже +3°.

К недостаткам данной технологии можно отнести и то, что она является новой, непривычной для клиента. Многие потребители считают, что используемая при сухой мойке химия может повредить лакокрасочное покрытие кузова. Однако это далеко не так. Масла, содержащиеся в средствах для сухой мойки, защищают ЛКП кузова от выгорания на солнце, воздействия агрессивных химических веществ, используемых для борьбы с гололедицей в зимнее время. Препятствуют они и оседанию грязи на кузове.

Как производится сухая мойка автомобиля?

На кузов авто распыляется специальный состав, содержащий поверхностно-активные вещества, полимеры, силиконовые масла. Такой состав позволяет средству изолировать частички пыли и грязи, после чего они легко удаляются с помощью тряпки из микрофибры. Затем кузов автомобиля полируют сухой тряпкой. Вся процедура занимает от 10 до 30 минут в зависимости от загрязненности автомобиля.

Какие преимущества имеет сухая мойка как бизнес? Прежде всего, минимальные финансовые вложения. Для начала собственного дела достаточно 10000-15000 рублей. Этого хватит на покупку химии и расходных материалов. Вам не придется арендовать помещение и покупать дорогостоящее оборудование, для открытия собственного дела не потребуются какие-либо разрешительные документы.

Сухая мойка не требует затрат на воду и электричество, она мобильна и не привязана к определенному месту. У вас всегда будет возможность расширить свой бизнес и увеличить доходы. Для того чтобы ваше предприятие начало свою работу, необходимо приобрести специальный состав для очистки и полировки кузова, средства для чистки стекол, тряпки из микрофибры. Вы сможете расширить ассортимент своих услуг, предложив клиентам химчистку салона, чернение шин.

Для нормального функционирования автомойки необходимо приобрести профессиональные распылители, спецодежду для работников, заказать рекламную продукцию. Для обеспечения предприятию мобильности потребуется транспортное средство. Где можно расположить сухую автомойку? В первую очередь это парковки вблизи торговых центров, автостоянки, подземные паркинги.

Вы можете предоставлять услуги самостоятельно, однако бизнесом это назвать будет трудно. Скорее это дополнительный источник дохода. Приложив небольшие усилия по поиску сотрудников, вы можете полностью избавить себя от необходимости заниматься физической работой. Как организатор бизнеса вы будете заниматься поиском клиентов, закупками расходных материалов, контролем процесса мойки. Вся физическая работа будет выполняться наемными работниками за определенный процент от выручки.

В сфере экономики полно предложений от франчайзинговых компаний по обучению ведению бизнеса, покупке расходных материалов по доступным ценам. Вас подробно познакомят с технологией сухой мойки, предоставят образцы деловых документов, научат правильному общению с клиентами. Однако сотрудничество с этими компаниями требует немалых денежных затрат.

Расчет рентабельности бизнес-идеи

Определим дневную выручку с 1 стационарной точки, находящейся на парковке торгового центра. 2 специалиста способны обслужить в среднем 25 клиентов в день. Средняя стоимость сухой мойки равна 180 руб. Таким образом, ваша дневная выручка будет составлять 4500 руб. 35% выручки идет на оплату труда наемных работников — это около 1575 руб. Себестоимость химических средств для 1 мойки около 20 руб., себестоимость расходных материалов за день составит 500 руб. За вычетом расходов на покупку материалов и оплату труда наемных сотрудников получаем чистую прибыль в размере 2425 руб. В месяц эта сумма будет равна 70-75 тыс. руб.

Но даже в таком случае сухая мойка автомобиля обещает быть весьма прибыльным бизнесом.

	Инвестиции: 305 000 - 7 945 000 руб. «Мойка Макс» - Ваш надежный партнер, сотрудничество с которым гарантирует Вам минимизацию финансовых рисков, а также быстрое достижение ожидаемых результатов. «Мойка Макс» - это революция в оказании услуг по мойке автомобилей. Первая российская автомойка, которая использует самые качественные материалы и работу профессионалов своего дела. Сотрудничая с компанией «Мойка Макс» по системе франчайзинга, бизнесмен становится полноправнымпартнером,…
	Инвестиции: 210 000 - 1 690 000 руб. Компания "Мобильная Мойка" была основана в 2010 году, за небольшое время работы мы внедрили в массы новую услугу для Российского рынка клиниговых услуг (автомоечных услуг). Забота о клиенте, хорошо построенный менеджмент, оперативность работы, высокое качество оказываемых услуг - основные показатели нашей работы. Мы уже имеем несколько десятков представительств в России и Казахстане, а так же…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 30 000 - 150 000 руб. Moyki-Online.ru – это инновационный сервис автоматизации и бронирования автомобильных моек. Мы сократили затраты на поиск и запись, автоматизировав весь цикл. Мы разработали систему поиска по автомойкам, CRM для автомоек и систему онлайн заказа мойки. Франшиза Moyki-Online.ru создана в 2015 году. Проект «Мойки-Онлайн» появился в 2014 году. Опыт в автоматизации заказов и бронирования - с 2006…
	Инвестиции: от 3 000 000 руб. ВИЛГУД_logo Автомобили – вот где действительно находиться золотое дно. Сейчас частный автомобиль имеет каждый второй, а говорить о том, как часто они ломаются и, вообще, не стоит. В последние тридцать лет спрос на автомобильные технические центры сильно возрос, так как ездить хотят все, но ремонтировать их умеет далеко не каждый. Wilgood…
	Инвестиции: 99 900 - 277 900 руб. Мы - дружная команда промышленных альпинистов «Альпатекс». Мы комплексно решаем любые проблемы на высоте с 2007 года (c 2013 под названием "Альпатекс"). К нам обращаются в случае, когда необходимо оперативно выполнить задачу, до которой не добраться стандартным способом. У нас есть 3 нерушимые ценности: 1. Любую услугу мы делаем либо качественно, либо не делаем вообще…
	Инвестиции: от 1 500 000 руб. Thrifty Car Rental основана 1950 году в Талсе,штат Оклахома, США. Dollar Rent A Car основана в 1965 году в Лос-Анджелесе. Компании входят в состав крупнейшего холдинга Dollar Thrifty Automotive Group, Inc., осуществляющего управление ими. Представлена в 70 странах мира (на российском рынке - с апреля 2005 года) с общим парком автомобилей более 310 000 на… Инвестиции: 239 000 - 2 000 000 руб. Fast and Shine представлена уже в более чем 100 городах России, странах СНГ, налажена работа с Евросоюзом, открыты представительства в Китае, ОАЭ, Израиле и Сербии. Компанией заключены договора с представительствами BMW, Mercedes, Porsche, Lexus, Honda, Opel, налажена работа с крупнейшими ритейлерами "Ашаном" и "IKEA", что также говорит о доверии к нашему продукту. Работая с крупными…
	Инвестиции: 99 000 - 600 000 руб. MOIKA-BLESK– федеральная компания мобильной автомойки без воды. Наша компания насчитывает более 30 представительств по России и СНГ. ПРЕИМУЩЕСТВА ДАННОГО БИЗНЕСА: Для запуска бизнеса не потребуется помещение, ведь мойка машин может осуществляться в любом месте Отсутствие привязки к помещению, дает возможность охватить сразу несколько районов. Не нужно возводить технических сооружений,ставить боксы,систему очистки воды. Окупаемость бизнеса 2-3…

Бизнес-план автомойки по шагам: важные моменты

Организовать такой бизнес, как автомойка, непросто. Это связано со сложностью в оформлении разрешительных документов и закупкой оборудования, а также необходимостью иметь достаточно большой стартовый капитал.

В то же время он интересен ИП своей востребованностью в любом городе, быстрой окупаемостью и высокой доходностью.
Как открыть автомойку? Для процветания будущего предприятия уместно вооружиться бизнес-планом, что поспособствует минимизации ошибок в процессе создания и работы, а также увеличению прибыли. Разберемся, какую сумму денег необходимо иметь, чтобы открыть автомойку, что для этого нужно и с чего начинать.

Открытие автомойки: важные моменты

Будущему предпринимателю до того, как приступить к разработке бизнес-плана, важно решить некоторые принципиальные вопросы.

Вид автомойки

Наиболее распространены:

1. Мобильная. Действует на базе транспортного средства (обычно Газель). Благодаря легкости передвижения такая мойка пригодна для работы в любом месте.

   

2. Портальная. Оснащена автоматизированными системами. Это дает преимущества – хорошую пропускную способность и большой доход. Однако стоимость импортного оборудования достаточно высока, из-за чего срок окупаемости увеличивается в несколько раз.

   

3. Самообслуживания. Подразумевает проведение процедуры самим владельцем. Такая мойка удобна для ИП, так как перекладывает ответственность за возможное повреждение авто на клиентов и позволяет экономить на персонале. Однако данный бизнес нуждается в больших вложениях и целесообразен лишь в больших городах.

   

4. Ручная. Не требует при открытии существенных вливаний. Обслуживание транспортных средств клиентов проводится мойщиком. Вода подается под давлением специальными устройствами.

   

5. Тоннельная. Предполагает прохождение авто через моечное оборудование по конвейеру. Обустройство данной мойки обходится достаточно дорого.

   

6. Сухая. Не подразумевает использование воды. Мытье происходит посредством распыления специального спрея (содержит поверхностно-активные вещества, полимер и силиконовые масла), который сворачивает грязь в капсулы. Они убираются мойщиком с помощью микрофибры.

   

7. Грузовая . В РФ очень мало подобных автомоек, их доходность на въезде в крупные города может оказаться весьма высокой. Стоимость мойки одной фуры 1000-1500р. Но для создания необходимы большие помещения и не стандартное оборудование.

   

Делайте уклон либо на высокую производительность при минимуме услуг, либо на отличное качество наряду с широким ассортиментом (чернение шин, мойка двигателя, полировка салона, химчистка и др.).

Помещение

Должно вмещать 2-5 машин. Двух боксов для начала вполне достаточно. Постоянную загрузку площадей может обеспечить лишь правильное местоположение.

Отлично, если удастся арендовать помещение возле стоянки ТРК. Потенциальные клиенты вряд ли пройдут мимо. Подойдут также места возле автозаправок, СТО на оживленных трассах, погранпостов.

Согласование и разрешение. Один из самых сложных вопросов.

Для получения разрешительных документов на открытие мойки нужно провести экспертизы проекта в следующих инстанциях:

• службе охраны труда;
• службе охраны природы;
• у пожарных;
• у госэкспертизы;
• в архитектуре.

Это осуществимо при наличии терпения и времени.

Оборудование

Представлено преимущественно зарубежными марками: Karcher, Carebridge, Comet, Islobal, California Kleindiest, Ceccato, Wedner, WAP, Wesumat. Не экономьте на качестве. Дешевые варианты прослужат недолго, к тому же есть риск повредить авто клиента. Полный комплект необходимого оборудования, естественно, будет зависеть от специфики мойки.

Позаботьтесь о приобретении системы рециклинга воды (очистки жидких отходов). Без нее вам просто могут запретить работать.

Теперь, когда вы понимаете, какие вопросы нужно решить, какие статьи расходов должны быть отражены в бизнес-плане, можно приступать к его написанию.

Пример готового бизнес-плана

Желание открыть собственную автомойку вполне осуществимо. Для этого необходимо приобрести оборудование, арендовать готовый бокс или участок под его обустройство, а также уладить бюрократические формальности. Закупка чистящих средств и привлечение персонала – дела второстепенные. Приведем пример документа, который объясняет все нюансы организации ручной бесконтактной автомойки с 2 постами.

1. Цели и задачи

Цель проекта – создание автомойки для реализации спектра доступных и качественных услуг клиентам.

Задачи сводятся к тому, что предприятие должно обеспечивать собственнику (учредителям) и персоналу устойчивый доход. В краткосрочной перспективе (1 год) предусматривается возврат вложенных инвестиций. В среднесрочной перспективе (3 года) планируется сформировать 5-тысячную клиентскую базу, расширить перечень и объем предоставляемых услуг. Это будет достигнуто за счет активной рекламной компании, высокого уровня работы и хорошего сервиса.

2. Описание услуги

Проект рассчитан на потребителей, преимущественное число которых составляют индивидуальные предприниматели и представители среднего класса.

Режим работы предполагается с 8 до 23 ежедневно. Персонал будет задействован посменно.

3. Анализ рынка

Стабильный рост количества автомобилистов на дорогах по всей России провоцирует повышенный спрос на услуги по обслуживанию транспортных средств. Конечно, некоторые из них предпочитают самостоятельно мыть машины в собственном гараже. Однако большинство топ-менеджеров и предпринимателей, впрочем, как и сильно занятых людей, предпочитают поручить дело специалистам за определенную плату. Это дает основания считать подобный бизнес востребованным и достаточно прибыльным.

В таком бизнесе имеет место ярко выраженный сезонный фактор. В летние и зимние месяцы спрос на мойку авто низок, в то время как в осенние и весенние месяцы – предельно повышен.

Стоит отметить, что конкуренция в указанном секторе высока. Сегодня в крупном городе автомойки можно встретить буквально на каждом повороте. Ситуацию спасает то, что их существует много видов. Благодаря разграничению по способам оказания услуг, их перечню, категории потребителей, доступности определенным группам можно сформировать те преимущества, аналогов которым на ближайшей территории не будет. Тенденция повышения числа транспортных средств в последующие 10 лет будет стимулировать спрос на их профессиональную мойку.

4. Маркетинговый план

Помещение автомойки находится вблизи СТО в спальном районе. Это благоприятствует привлечению потока клиентов. Для увеличения количества пользователей услуг планируется проведение программы лояльности:

• абонементы на количество моек (10, 25, 50);
• скидки на комплексное обслуживание;
• каждая 10 мойка за половину цены.

5. Производственный план

Необходимо для полноценной организации рабочего процесса оформить пакет документов :

• св-во о регистрации ООО/ИП;
• св-во постановки на учет в ГНИ;
• согласованный со всеми службами и утвержденный проект автомойки;
• договор аренды на помещение/земельный участок;
• договор на приобретение воды;
• договор на подключение к электросетям;
• договор на утилизацию ТБО, использованной воды, сухого остатка вследствие деятельности мойки.

Помещение площадью 80 м 2 (из них – 60 м 2 для 2 постов, 20 м 2 – остальные помещения), а также земельный участок площадью 80 м 2 для открытия автомойки арендуется. Планируется проведение некоторых ремонтных работ на сумму 12, тыс. $:

• благоустройство территории – 2, 5 тыс. $;
• отделка помещения – 4 тыс. $;
• подвод воды/слива – 5 тыс. $;
• установка оборудования – 1 тыс. $.

Расходные материалы, автохимия и оборудование будут закупаться у официальных дилеров производителей. Первоначально предстоит приобрести следующее оборудование :

• АВД без нагрева – 2 шт./ 1636 $;
• автонасадка – 1 шт./ 27 $;
• водопылесос – 1 шт./ 776 $;
• комплект монтажа – 2 шт./ 2214 $;
• мембранный фильтр – 2 шт./ 50 $;
• модуль повышения давления – 1 шт./ 939 $;
• пенная насадка – 2 шт./ 80 $;
• переключатель ручной «Оборотная/Чистая» – 2 шт./ 193 $;
• система очистки воды – 1 шт./ 5105 $;
• фильтр тонкой очистки жидкости – 2 шт./ 206 $.

Персонал насчитывает 5 человек. 4 автомойщика будут работать по двое посменно (з/п – по 800 $), кассир-бухгалтер – ежедневно (з/п – 1 тыс. $). Общие расходы на оплату труда составят 4, 2 тыс. $/мес.

Необходимые ресурсы привлекаются за счет личных средств владельца (учредителей). Кредитование, как источник финансирования, не рассматривается на начальном этапе. Недвижимые объекты арендуются на 10 лет.

6. Финансовый план

Начальные инвестиции составят 36, 9 тыс. $, из них: единовременные вложения – 28, 9 тыс. $, расходы на 1 месяц функционирования – 8 тыс. $.

Предполагаемая выручка. В штатном режиме работы дневная средняя загрузка 1 поста – 22 машины. Следовательно, автомойка сможет обслуживать ежемесячно 1320 автомобилей (2 х 22 ед. х 30 дней).

Принимается за исходную стоимость базовой услуги средний чек 10 $. Ежемесячная выручка составит: 1 320 х 10 $= 13 200 $. За вычетом расходов прибыль составит: 13 200 – 8 000 = 5200 $. Чистая прибыль в среднем после уплаты налогов будет примерно 4 550 $.

Сезонный фактор может спровоцировать отклонение показателей от указанных на 30%. Соответственно, размер ежемесячной чистой прибыли может колебаться в пределах 1 150-8 000 $.

Рентабельность. Возврат инвестиций произойдет в срок 8-10 месяцев. Окупаемость проекта высокая – 38%. При этом коэффициент рентабельности совокупной прибыли составит до 50%, коэффициент чистой прибыли – до 45%.

7. Анализ рисков.

Риски средней степени могут возникнуть из-за проблем с проверяющими органами, поломки оборудования или же нехватки квалифицированных кадров. Возможны также форс-мажорные ситуации.

Автомойка – перспективное направление в сфере оказания транспортных услуг. К вопросу ее открытия стоит подходить основательно, ведь риск потерять вложенные средства (немаленькие) велик.

Бизнес-план необходим в случае, если предстоит кредитование или к делу привлекаются инвесторы. В процессе самостоятельного написания бизнес-плана предпринимателю становятся понятны схемы и принципы функционирования мойки для машин, что впоследствии помогает толково управлять проектом.

• Капитальные вложения: 2 400 000 рублей,
• Среднемесячная выручка: 352 000 рублей,
• Чистая прибыль: 178 00 рублей,
• Окупаемость: 14 месяцев!

В статье представлен готовый бизнес план открытию автономной модульной автомойки. Вы узнаете сколько необходимо средств для открытия, численность персонала, потенциальный доход, прибыльность и сроки окупаемости.

1. Как открыть автономную мобильную автомойку

В России с каждым годом увеличивается количество автомобилей. Согласно данным информационного портала АПИ (ссылка) по состоянию на 1 января 2012 года в России было зарегистрировано более 35 миллионов легковых автомобилей.

Большинство автовладельцев относятся к своим автомобилям как к живым существам, бережно за ними ухаживают, стараются держать в чистоте. В связи автомобильная мойка это весьма выгодный и перспективный бизнес в России.

Сравнительно недавно на российском рынке автомобильных моек появились новое направление: производство полностью автономных мобильных моек машин. В данном бизнес плане постараемся раскрыть все особенности нового продукта.

1.1. Преимущества мобильной автомобильной мойки

По сравнению со стационарной, мобильные автономные автомойки имеют следующие преимущества :

• Не требуется в строительства фундамента
• Быстрой срок ввода в эксплуатацию
• Имеют все разрешительные документы СЭС, а также сертификат на пожарное заключение.
• Не требуется проведение канализации, так как в модуле установлено оборудование для оборотной очистки воды.
• Нет необходимости подключать электричество, канализацию, водопровод и другие инфраструктурных линий.
• Легко демонтируются и транспортируются на новое место.

1.2. Месторасположение автомойки

К вопросу выбора месторасположения для автомойки необходимо подойти серьезно, так как от этого зависит успешность всего предприятия.

Оптимально будет разместить мойку возле оживленной трассы (рядом с АЗС) либо возле крупного торгового центра. Так же стоит обратить внимание на наличие удобного подъезда и выезда для транспорта. Если позволяет территория, то стоит предусмотреть небольшую стоянку для ожидающих автомобилей.

Как только вы определитесь с местом размещения, необходимо решить вопрос с арендой земельного участка для установки мобильной автомойки. Для этого необходимо обратиться в администрацию района, в котором вы планируете отрыть мойку и уточнить кому принадлежит земельный участок.

Если земельный участок находится в собственности государства, то стоимость аренды будет не высокой, если же в частной собственности, то цена аренды может быть в разы выше.

Важный момент: При установке мобильной автомойки наличие электрических сетей, водопровода и канализации не требуется, так данная мойка полностью автономна и имеет необходимое оборудование для работы: вода концентрируется в контейнерах и вывозится-завозится, а электроэнергия генерируется дизельным генератором.

1.3. Необходимое оборудование для автономной автомойки

В настоящее время на рынке много предложение о продажах автономных модульных автомоек, мы остановились на предложение фирмы ООО «Аквариус»

ООО «Аквариус» является разработчиком и производителем автономных передвижных автомоек под маркой АМАР-1 .

Мобильная мойка для автомобилей представляет собой модульный блок контейнерного типа, включающий автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), оборудование для ручной мойки, емкости для чистой и отработанной воды, а так же систему очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу.

Так же комплект к мойке идёт полный пакет документов необходимых для работы:

1. Заключение СЭС.
2. Пожарное заключение.
3. Сертификат соответствия.
4. Паспорт.
5. Руководство по эксплуатации

Таким образом, при покупке автономной модульной мойки, необходимо только договориться об аренде земельного участка, найти персонал и можно приступать к работе.

Стоимость модуля на 2 автомобиля стоит 2 250 000 рублей

1.4. Персонал

Для обслуживания автомойки на 2 автомобиля достаточно 4 человека. Работают посменно, два через два, по 12 часов. Зарплата сдельная, 20 % от стоимости работ, оплата ежедневно. Всеми вопросами, связанными с закупом продукции, решение административных вопросов находятся в ведения собственника бизнеса.

2. Финансовая модель

• Вид деятельности: мобильная автомойка на 2 машиноместа
• Месторасположение: в городской черте, возле оживленной дороги, рядом расположена АЗС. Численность города 400 000 человек.
• Средняя стоимость мойки 400 рублей.

2.1. Капитальные затраты для открытия автомойки

2.2. Выручка

Деятельность автомойки подвержена значительным сезонным колебаниям, так рост выручки приходится на март - октябрь, а период ноябрь-февраль наблюдается снижение выручки.

Выручка на 2 машино-места, расположенной в городской черте и около оживленной трассы, представлена в таблице:

2.3. Себестоимость

2.4. Общие расходы

2.5. Расчет прибыльности

2.6. Расчет окупаемости

Окупаемость модульной автомойки на 2 автомобиля составляет 13,4 месяца.

3. Организационные моменты

3.1. Организационная форма

Для начала деятельности по оказанию услуг населению по мойке, необходимо зарегистрироваться в ИФНС. Оптимально подойдет организационная форма Индивидуальный предприниматель. (При данной форме деятельности учредительные документы и уставной капитал не требуется)

3.2. Система налогообложения

Согласно Налогового кодекса Российской Федерации деятельность автомойки подпадает под упрощенную систему налогообложения: ЕНВД.

Для тех регионов, где ЕНВД не применяется, возможное применение Упрощенной системы налогообложения (УСН) , доходы минус расходы.

3.3. Ведение бухгалтерского учета

Налоговый и бухгалтерский учет автомойки достаточно прост и не занимает много времени, держать в штате бухгалтера не целесообразно. В связи с этим лучше всего всести учет самостоятельно при помощи онлайн-сервиса "Мое дело" - это позволит вам сэкономить деньги (вы получите полноценный учет менее чем за 1 000 руб. в мес.), а так же свое время (сервис полностью автоматизирован и прост в "управление").

Анализ рисков для бизнес-плана мобильной автомойки

В ходе осуществления организационной и операционной деятельности функционирование проекта может сопровождаться рядом негативных факторов. В общем угрозы приведены в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки. Чтобы определить степень влияния рисков и их фактическую опасность для бизнеса, необходимо детализировать угрозы путем качественного и количественного анализа.

Качественный анализ рисков подразумевает экспертную оценку вероятности осуществления угрозы. Количественные показатели отражают фактическую величину и степень воздействия ее на основные составляющие проекта.

Качественный анализ рисков проекта

Риски делятся на внешние и внутренние. Те угрозы, которые возникают под воздействием общего экономического влияния и не связанны с управленческими процессами, называются рисками макросреды. Те угрозы, которые напрямую зависят от организации бизнеса, управления проектом, фактической реализации бизнес-плана являются внутренними рисками.

Табл.1. Основные внешние риски проекта

Как правило, все внешние угрозы нивелируются грамотной организационной составляющей. При правильном планировании и разработке антикризисных стратегий, внешние риски являются лишь прогнозируемым следствием, которое компенсируется подготовленными мерами. Гораздо большую опасность для бизнеса содержат внутренние риски.

Табл.2. Основные внутренние риски проекта

Количественный анализ рисков проекта

Все риски, как внутренние, так и внешние имеют в качестве общего негативного итога снижение прибыли вплоть до банкротства проекта. Опуская вероятные причины, реальными угрозами снижения рентабельности бизнеса могут стать:

• непредусмотренные технологические и технические риски;
• открытие в городе N с населением 400 тыс.чел., активация и демпинг прямых конкурентов;
• снижение потребительского спроса как следствие:
  • ошибок геомаркетинговой локации;
  • низкого качества обслуживания;
  • сезонного колебания.

Степень влияния непредусмотренных технологических и технических рисков

Рассчитывается исходя из средней пропускной способности автомойки. За средний период, необходимый для экстренного устранения неполадок, принимается 4,5 часа (учитывая тип оборудования: автономный источник электроснабжения (дизель-генератор), насосы, система очистки воды для оборотного водоснабжения по замкнутому циклу и т.д.).

При средней загрузке автомойки в количестве 30 автомобилей/сутки (см. анализ факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки), прямые потери могут составить:

(30 / 24) * 4,5 = 5,625 моек * 400 рублей = 2250 рублей (недополученная доходная часть) + 12000 (ремонтно-восстановительные работы с материалом) + 2500 (часть организационных расходов, приходящихся на время простоя) = 16750 рублей - прямые потери на одной поломке, что составляет около 4,7% от общего месячного дохода.

С износом оборудования эти затраты будут ежемесячно увеличиваться.

Таким образом, возможные финансовые величины риска позволяют рассматривать увеличение штата на 1 единицу (инженер по эксплуатации оборудования) как необходимость, которая к тому же позволит снизить компенсационные затраты с учетом заработной платы компетентного специалиста (16,5 тыс/руб).

Степень влияния конкурентной среды

Относительный расчет емкости рынка города N с населением 400 тыс.человек, приведенный в анализе факторов риска и возможностей открытия мобильной автомойки, демонстрирует превалирование спроса над количеством предложений (данные приведены в качестве примера): «при средней частоте мойки 1 раз/9 дней, оборот одной мойки может варьироваться в пределах среднего максимума 630 тыс руб/мес при пропускной способности 50-55 моек/сутки».

Таким образом, при подавляющем большинстве ручных мелких моек, большую долю в финансовой емкости занимают специализированные крупные мойки, которые вместе с мобильными мойками и предложениями при АЗС составляют конкурентную среду. Шаг потери при общей доле рынка в 1,2% незначителен.

Снижение потребительского спроса вследствие организационных ошибок (локация, обслуживание, отсутствие сезонной компенсации).

Риск рассчитывается исходя из среднестатистических показателей потерь и зависимости спроса от дополнительных факторов: удобство месторасположения (до 65%), уровень обслуживания (до 48%), акции и специальные предложения (до 22%).

Таким образом, ошибка в геолокации может привести к потере до 220 тыс. руб (к сравнению, геормаркетинговый анализ стоит около 3,5-5 тыс/руб), низкое качество обслуживания - к потере до 150 тыс. руб; отсутствие сезонной компенсации ведет к снижению среднегодовых показателей на 70 тыс.руб.

В среднем риск грозит потерями до 70% прибыли и является наиболее весомым. Такое положение требует детального анализа возможностей компании, разработки маркетингового и организационного плана, создания качественной долгосрочной рекламной стратегии.

Ранжирование рисков проекта

Наиболее вероятными являются риски снижения спроса вследствие организационных ошибок и технологические риски - это наиболее критичные угрозы.

Основополагающим моментом является определение места локации. Ошибка в выборе размещения может привести к невосполнимым потерям. Низкий уровень сервиса усиливает риск влияния конкурентной среды.

Общий фон угроз для проекта - благоприятный . Рынок находится в стадии развития и спрос существенно превышает предложения, имея тенденцию к увеличению. При грамотном организационном подходе бизнес является перспективным и позволяет очень гибко реагировать на появление любого риска, для чего следует внимательно относиться к маркетинговому планированию, жесткому регулированию рабочих и сервисных процессов, активному продвижению услуг.

Примечание редактора: Интересный вариант открытия автомойки это покупка успешной бизнес-модели, в этом варианте есть свои плюсы (предприниматель приобретает уже наработанный опыт, определенный набор знаний, программные наработки и многое другое) и минусы (за опыт надо платить деньгами (роялти, паушальный взнос)). Но рассмотреть покупку франшизы как один из способов старта однозначно стоит.

Дополнение

Если вам нужен расширенный бизнес-план, ознакомитесь с предложением компании БиПлан Конслатинг. На сайте доступны 2 варианта для скачивания: платный и бесплатный. Платная версия содержит все необходимые расчеты для получения кредита и субсидии. .

Не нужно далеко ходить, достаточно выглянуть из окна, посмотрев на припаркованные на стоянке автомобили. Или выйти/выехать на улицы города – не менее чем каждый второй автомобиль покрыт слоем пыли или грязи.

Почему? Ведь все любят свои авто, всем нравится ездить на машине с чистым, блестящим кузовом. И ведь есть автомойки – их можно встретить на каждом шагу, начиная с жилых массивов и спальных районов улиц, заканчивая улицами, приближенными к центру.

Навскидку можно выделить 2 главные причины этого:

• Времени – заехать в автомойку, выстоять в очереди, убить еще 30-40 минут времени, дожидаясь когда автомобиль закончит «принимать душ»;
• Стоимость – в непогоду машина становится грязной после первых же 500 метров пути, в хорошую погоду чистоты и блеска на лако-красочном покрытии хватает на пару дней, после чего она припадает пылью. Мыть авто ежедневно, 1 раз каждые 3 дня – далеко не каждому по карману.

Решение проблемы – мобильная мойка авто

Сухая мойка авто, как бизнес идея, бьет прямо в цель – решая каждую из указанных выше проблем и даже больше.

Преимущества сухой мобильной мойки для потребителя

• Эта услуга для потребителя значительно дешевле, чем обслуживание в классической автомойке (при этом определенно выгодна для того, кто ее оказывает).
• Экономия времени не только ввиду меньших временных затрат на сам процесс, но и на путь к автомойке (оператор сухой мойки сам приезжает к клиенту), на простой в очереди (ее и вовсе нет). И даже больше: в ряде случаев временные затраты практически нулевые (к пример, в случае, если сухая мойка осуществляется на парковке возле торгового центра в то время, как владелец авто занимается покупками).
• Качество сухой мойки, на поверку оказывается выше, чем в случае с услугами , после которой лишь в редких случаях можно получить «идеальный» результат.

Недостатки сухой мойки

Для клиента – невозможность вымыть днище, арки колес, прочие труднодоступные места. Вместе с этим, абсолютно не имеет смысла прибегать к сухой мойке в случае с сильным загрязнением (большой объем грязи после поездки на рыбалку)

Определенные трудности поджидают желающих организовать бизнес, воспользовавшись идеей мобильной мойки в холодную пору года: моющее средство предназначено для использования при температуре не ниже +3 градусов по Цельсию.

Вот собственно и все из недостатков, к которым, впрочем можно причислить еще один, возможно временный: технология новая, непривычная, следовательно, потенциальный потребитель достаточно скептически к ней относится, в том числе, полагая, что используемое чистящее средство вредно для лакокрасочного покрытия, что, в ту же очередь, абсолютно противоположно истине.

Технология сухой мойки автомобиля

На кузов авто наносится при помощи распылителя специальное средство, в состав которого входят: полимеры, поверхностно-активные вещества, силиконовые масла. Благодаря своему составу, средство изолирует и обволакивает частички грязи, делая возможных их легкое удаление при помощи обычной тряпки из микрофибры. После, лакокрасочное покрытие полируется до блеска сухой тряпкой.

На всю процедуру уходит от 10 до 25 минут в зависимости от степени загрязнения и опыта специалиста.

Аргументы в пользу мобильной мойки как бизнес-идеи

• Минимальные вложения. Начать бизнес можно, имея в кармане буквально 200-300 долларов для вложения в покупку расходных средств и материалов;
• Нет необходимости в поиске и аренде помещения, покупке оборудования;
• Не требует никаких разрешительных документов!
• Отсутствие необходимости в воде, электричестве – никаких расходов на это, а также забот, связанных с подведение/подключением;
• Высокая мобильность. Никакой привязки к месту;
• Большие возможности в масштабировании бизнеса.

Необходимые расходные средства и материалы

Из основного, без чего едва ли можно обойтись:

• Специальный спрей (концентрат) для очистки загрязнений и полировки кузова;
• Жидкость для стёкол;
• Полотенца из микрофибры;

Расширить ассортимент услуг помогут:

• Средство для химчистки салона;
• Очернитель шин.

Несколько вещей, которые вряд ли будут лишними в работе сухой автомойки:

• Профессиональные распылители;
• Спецодежду для мойщиков: футболка, кепка, полукомбинезон;
• Рекламная продукция: визитки, флаера, прайс-листы;
• Транспорт. Малолитражки – более чем достаточно, если планируется выезд к клиенту. Впрочем, с задачей может справиться и скутер.

Места дислокации

• Парковки торгово-развлекательных комплексов – под номером 1;
• Парковки супермаркетов;
• Открытые стоянки;
• Подземные паркинги, авторынки и т.д.

Варианты создания бизнеса на мобильной мойке автомобилей

1. Заниматься сухой мойкой авто самостоятельно. Это сложно назвать бизнесом – скорее просто источником неплохого заработка. В ту же очередь, небольшие усилия по поиску наемного работника избавят вас от участи заниматься этим самостоятельно.
2. Организация непосредственно бизнеса. Вы берете на себя работу по поиску клиентов, закупке материала и организации «производства». Всю черную работу перепоручаете наемным работникам за 40% от выручки.
3. . Рынок полон предложений от франчайзинговых компаний, которые не только предложат расходные средства и материалы по хорошим ценам, но и научат вести бизнес: расскажут о технологии, обучат персонал, предоставят рекламные материалы, образцы договоров, инструкции по поиску клиентов и т.д. Конечно же, придется раскошелиться, впрочем, сумма порядка 500-2000 у.е. выглядит вполне привлекательно.

Финансовые результаты

Дневная выручка с 1-й точки

Одна стационарная точка (размещенная на парковке торгового-развлекательного комплекса) состоящая из 2-х специалистов в день может обслужить порядка 20-30 клиентов. При среднем чеке в 200 рублей (50 гривен), дневная выручка составит сумму около 4000-6000 рублей (1000-1500).

Переменные расходы

40% от выручки идет в фонд оплаты труда, что составит 1600-2400 рублей (400-600 грн.). Себестоимость материалов для 1-й мойки – 20 руб (5 грн.), в сумме – 400-600 рублей (100-150 грн.)

Прибыль

За вычетом переменных расходов из дневной выручки, получаем 2000-3000 рублей ежедневно или 500-750 грн. В месяц эта цифра составит 60-90 тыс. руб. или 15-22,5 тыс. грн.

Непременно из этой суммы следует вычесть затраты на рекламу, аренду места на парковке и прочие непредвиденные расходы, тем не менее, бизнес идея по оказанию услуг сухой мойки автомобилей выглядит довольно привлекательной.

Выше уже было отмечено: что бизнес легко масштабируется: занявшись поиском дополнительного места и наемных новых сотрудников легко удвоить отдачу, увеличить доход в 2, 3, 5, 10 раз.

В этой обзорной статье пойдет речь о бизнес-плане автомойки. Открытие автомойки - весьма востребованный и прибыльный бизнес, однако при старте любого предприятия необходимо планирование.

Для тех, кто сейчас готовит бизнес-план для автомойки, мы предлагаем ознакомиться с примерами расчета стартовых затрат, рисками предприятия, окупаемости, конкуренции и нюансах ведения дела. Вперед и вверх!

Свой бизнес на автономной мобильной автомойке

В стране ежегодно увеличивается количество машин. По данным национального ресурса АПИ, было зарегистрировано около 55 700 010 автомобилей. И это на конец 2018 года! Многие владельцы очень бережно относятся к своим стальным любимцам.

По статистике - в стране на одну автомойку приходится порядка 1600 автомобилей. Если все автомобили будут проходить подобное обслуживание - очередь растянется почти на два месяца.

Исходя из цены автомобилей, можно сделать вывод, что их хозяева - люди состоятельные, готовые тратить деньги на уход гораздо чаще. Напрашивается заключение, что мойка автомобилей в России - выгодное дело.

Для большего понимания в организации работы автомойки рекомендуем просмотреть видео. Реальная история человека, который решил попробовать себя в этом бизнесе и добился внушительных результатов

Не так давно на нашем рынке автомоек появилась новейшая тенденция - внедрение полностью автономных моек. Не надо строить помещение для работы - можно купить передвижную автомойку и вести бизнес там, где это удобно. А при плохом раскладе дел перенести точку в другое, более перспективное место.

В сравнении со стационарной, передвижные автомойки имеют много преимуществ:

1. быстрый пуск в производственное пользование;
2. отсутствие капитального фундамента;
3. отсутствие затрат на возведение здания;
4. наличие разрешительных документов, готовый противопожарный сертификат;
5. нет необходимости вести канализацию - в модуле присутствует система оборотной фильтрации жидкости;
6. нет надобности вести коммуникации - электропровода и водовод;
7. быстрый демонтаж и перевозка на перспективное место;
8. привлекательный внешний вид;
9. мобильную автомойку легко продать в будущем.

Важно раскрыть все возможности и знать подводные камни этого направления в предпринимательстве.

Выгодное расположение автомойки

Это самый главный пункт. От выбора места автомобильной мойки зависит весь успех бизнеса. Самое оптимальное место - возле оживлённой трассы, на пересечении дорог, возле большого магазинчика или станции заправки. Перспективны места у таможенных пунктов, кемпингов, гостиниц на трассе. Должен быть удобный подъезд и выезд автомобильных клиентов.

Оптимально предусмотреть небольшую стоянку возле мойки для грязных автомобилей. Наличие двух, трёх ожидающих машин будут создавать эффект притягательности, проезжающие рядом могут соблазниться на Вашу услугу.

После выбора площадки надо приступать к решению сложного момента аренды участка земли. Следует обратиться в районную администрацию, где решились начать бизнес и выяснить - кому принадлежит эта земля. Земельный участок, находящийся в собственности города, будет стоить не дорого. А аренда земли в личной собственности может быть в разы дороже! Но сам процесс решения и оформления по времени будет иметь обратное значение - у частника всё решится быстро, а вот с государством придётся ждать.

Очень важный и интересный аспект! При монтаже передвижной автомойки присутствие водогона, электросетей и канализации не важно! Автомойка совершенно автономна, имеет всё необходимое для производства. Вода собирается в контейнерах, завозится и вывозится. Электричество вырабатывается имеющимся встроенным дизельным генератором.

Оборудование для работы автомойке

Сейчас на рынке появилось множество предложений о поставках модульных автономных моек. Стандартная автомойка состоит из модульного блока типа «контейнер». Блок включает автономный источник электрической энергии (дизельный генератор), приспособления для ручной мойки, тару для чистой и грязной воды, собственную систему чистки жидкости и воды для кругового водоснабжения в замкнутом цикле.

Как правило, при приобретении такого модуля прилагается пакет важных для работы документов:

1. заключение пожарников;
2. заключение СЭС;
3. паспорт мойки;
4. инструкция по использованию;
5. сертификат соответствия.

Как видите, многое уже сделано за нас. Владельцу необходимо нанять персонал, договориться об арендовании участка земли, подумать о рекламе. И смело браться за дело! Цена модуля на две машины на сегодня составляет ≈ 2 500 000 рублей.

Сотрудники

Для проведения работ по мойке автомобилей с учётом двух моечных мест вполне хватит четыре человека. Трудятся посменно, по двенадцать часов, два дня через два дня. Оплата труда - сдельная, 20% от выручки за готовую работу. Прочие вопросы, связанные с решением проблем, уплатой налогов, закупкой расходных материалов находятся в поле деятельности хозяина предприятия.

Ориентировочные доходы для бизнес-плана

Деятельность любой автомойки в России очень сильно зависит от сезонных колебаний. Рост выручки значительно приходится на март-октябрь, а с ноября по февраль она сильно снижается.

Касса мойки на две машины одновременно, расположенной в черте города, около насыщенной машинами дороги, представлена в списке (цифры ориентировочные):

январь - 120 000 рублей;

февраль - 235 000 рублей;

март - 415 000 рублей;

апрель - 465 000 рублей;

май - 385 000 рублей;

июнь - 410 000 рублей;

июль - 415 000 рублей;

август - 425 000 рублей;

сентябрь - 435 000 рублей;

октябрь - 385 000 рублей;

ноябрь - 435 000 рублей;

декабрь - 245 000 рублей.

Итог: 4 380 000 рублей

В итоге получаем среднюю месячную выручку - 365 000 российских рублей! Отметим, что годовой сбор составляет почти две стоимости автомойки.

Затраты на создание автомойки

За входные данные возьмем следующую информацию:

1. расположение - городская черта, вблизи оживлённой трассы, рядом имеется заправка;
2. численность городского населения - 450 000 человек;
3. средняя стоимость мойки - 400 рублей.

Основные расходы владельца:

покупка модульной, передвижной мойки - 2 500 000 рублей;

транспортные расходы и монтаж - 180 000 рублей.

Месячная выработка (себестоимость) выглядят следующим образом:

1. затраты на дизельное топливо - 28 000 рублей за 30 смен;
2. затраты на обслуживание генератора - 1 300 рублей за 30 смен;
3. затраты на замену воды - 600 рублей за 30 смен;
4. затраты на замену картриджей фильтров - 1 600 рублей за 30 смен;
5. затраты на расходные материалы - тряпки, гели, моющие - 2 500 рублей за 30 смен;
6. прочие затраты, форс-мажор - 7 000 рублей за 30 смен.

Итог: 41 000 рублей за 30 смен.

Ежемесячные расходы

Общие ежемесячные расходы автомойки:

1. заработная плата - 80 000 рублей;
2. ЕСН - 26 000;
3. аренда земельного участка - 20 000 рублей;
4. аутсорсинг (бухгалтерия) - 4 500 рублей;
5. дополнительные растраты - 10 000 рублей;

Итог: 140 500 рублей.

Подсчет рентабельности бизнеса

Расчет рентабельности бизнеса автомойки:

1. кассовый сбор - 365 000 рублей;
2. себестоимость - 41 000 рублей;
3. валовой доход - 365 000 рублей;
4. затраты - 140 500 рублей;
5. налог ЕНВД - 10 000 рублей;
6. прибыль до уплаты налогов - 173 500 рублей;
7. рентабельность - 41,3%

План окупаемости:

1. прибыль чистая - 150 945 рублей;
2. капитальные расходы - 2 680 000 рублей;
3. срок окупаемости - 17,7 месяцев.

Мы видим, что срок окупаемости модульной автомобильной мойки на два автомобиля составляет около полутора лет. Безусловно, этот срок заивисит от множества факторов: расположения, населенного пункта, продвижения услуг и пр.

РЕГИСТРИРУЕМ ЮР. ЛИЦО

Форма организации компании

Для начала бизнеса по услуге автолюбителям по мойке машин, требуется зарегистрироваться и стать на учёт в ИФНС. Лучше всего подойдёт форма организации «Индивидуальный предприниматель». Эта форма организации не требует составлять пакет учредительных документов, иметь большой уставной денежный капитал.

Форма налогового обложения

По Налоговому кодексу России, деятельность и работа мойки машин подпадает под упрощённую форму налогов: ЕНВД. Это крайне просто и удобно, это самый оптимальный вариант организации Вашего дела. Для районов страны, где ЕНВД не предусмотрена, существует использование упрощённой системы обложения налогами - УСН. Она подразумевает от дохода отнять расход.

Финансовый учёт автомойки

Бухгалтерский и финансовый учёт мойки автомобилей предельно прост. Он не занимает массу времени и сил, содержать бухгалтера и кассира абсолютно не имеет смысла.

Рекомендуем вести финансовый учёт лично, используя сервис онлайн «Моё дело». Вы прилично сэкономите и получите грамотную информацию. Цена этой услуги составляет менее тысячи рублей в месяц. Сервис прекрасно автоматизирован и прост в использовании.

Анализ рисков

При запуске и непосредственном развитии проекта автомойки может появиться ряд отрицательных факторов, угрожающих рентабельности бизнеса.

Чтобы правильно определить степень влияния возможных рисков для вашего дела, необходимо в обязательном порядке их тщательно детализировать и выработать тактику преодоления.

Риски в бизнесе существуют 2-х порядков.

Риски макросреды (внешние) - те риски, которые не зависят от организации компании и управления. Например, изменения в экономических показателях страны, на фоне чего происходит упадок спроса.

Внутренние риски - потенциальные угрозы для бизнеса, которые зависят непосредственно от решений, принятых руководством. Например, выбор месторасположения автомойки, продвижение бизнеса, организация процесса работы и другое.

Внешние риски для бизнеса

Обычно, внешние факторы управляются при помощи правильной организации. Можно выделить 4 фактора внешних рисков (оценка риска по 5-бальной шкале):

Вероятное изменение законодательства. Оценка риска - 1. Данный риск может ужесточить среду для развития дела и понижению уровня рентабельности. Компенсация осуществляется на организационном моменте при внедрении формы правления, вида собственности и формы налогообложения.

Война, стихийные бедствия, катаклизмы, несчастные случаи и чрезвычайные происшествия. Оценка риска - 1. Событие объективно может повлечь крупные материальные потери. Имущество может быть сильно повреждено или уничтожено. Однако такой риск регулируется страховым сервисом.

Сезонное снижение количества услуг. Оценка риска - 5. Данный риск не имеет чётких пределов по времени. Всё зависит от погоды. Этот риск управляется маркетинговой политикой, акциями, уменьшением количества работников.

Правильное, качественное, грамотное планирование, анализ кризисных стратегий приводят к тому, что риски можно спрогнозировать, подготовить необходимые меры для их благополучного разрешения. Критически опасными для любого бизнеса являются риски, которые происходят за счет ошибочных действий и решений владельца - руководителя.

Определение внутренних рисков

Кроме внешних, можно выделить 3 основных внутренних риска (оценка риска по 5-бальной шкале):

Ошибка географического расположения. Оценка риска - 5. При просчёте в расположении вы можете потерять существенную долю дохода, более того, существует риск не достигнуть границы рентабельности. Исключить это можно при помощи грамотного геомаркетингового исследования - такими услугами занимаются специальные компании. Данные такого исследования дадут чёткую цифру количества вероятных клиентов.

Слабый уровень рабочих кадров и обслуживающего персонала. Постоянная текучка кадров и слабая финансовая мотивация, особенно в межсезонье. Оценка риска - 4. Данный риск обусловлен малым престижем профессии. Такой рынок вакансий заполнен кадрами с низкой квалификацией. Кадровый персонал имеет слабую денежную ёмкость и плохо финансово мотивирован. Всё это, в перспективе, приводит к падению прибыли, снижению качества услуг.

Риски технологические. Оценка риска - 4. Приобретённое оборудование и перечень услуг могут создать сложности из-за малограмотности или не целевого пользования производственных мощностей. Поломка системы подачи воды и её утилизации, энергетических блоков повлечёт полную остановку процесса выполнения услуг, а значит, и к снижению дохода.

Всякие риски имеют один общий плачевный конец - сокращение дохода компании и наступление банкротства дела. Если отбросить разные вероятные причины, самыми возможными угрозами снижение прибыльности могут быть:

1. 1. непредсказуемые технические и технологические риски;
   2. сезонные колебания;
   3. открытие в городе Y с населением 410000 человек прямых конкурентов, их демпинг и активность;
   4. ошибка в стратегии размещения;
   5. снижение спроса потребителей и ухудшение состояния экономики;
   6. плохое качество обслуживания.

Данные риски нужно тщательно проанализировать, выработав стратегию их преодоления.

Технические и технологические риски

Такие риски просчитывается на основе средней пропускной мощности автомобильной мойки. За средний отрезок времени, необходимый для ремонта аварии, считается 5 часов.

При среднестатистической пропускной мощности мойки в количестве 29 машин в сутки, непосредственные потери могут достичь:

(29/24)*5=6.04 моек*380 рублей = 2 295 рублей (доход, который не получен) + 12 100 (стоимость ремонта с материалами) + 2 550 (частичные организационные расходы за время простоя) = 16 950 рублей. А это составляет около 9 % чистого дохода за месяц.

С ходом времени эти расходы будут расти, оборудование будет изнашиваться всё сильнее и сильнее…

Получается, с приходом определённого времени, возникнет необходимость взять в штат единицу - инженера по эксплуатации оборудования. Эта вынужденная мера позволит сократить компенсационные расходы и учесть зарплату квалифицированного специалиста - 16 000 рублей.

Конкуренция в сфере автомоек

Сравнительный подсчёт объёма рынка города Y с численностью горожан 450 000 человек, затронутый в анализе причин риска и реальных возможностей открытия передвижной мойки, показывает превосходство спроса над количеством реальных предложений. Пример - при среднестатистической частоте мойки автомобиля один раз в девять дней, финансовый оборот может достигать в среднем 629 тысяч рублей в месяц, при пропускной возможности 54 мойки за сутки.

Статистика в бизнесе автомобильных моек показывает следующее:

1. крупные сетевые мойки - 31%;
2. мойки при заправочной станции - 26%;
3. мобильные мойки (на которые мы ориентируемся) - 19%;
4. мойки как дополнительный сервис - 11%;
5. частные мойки ручной работы - 13%.

Мы видим, что львиную долю в сегменте занимают крупные сетевые и заправочные мойки. Однако и доля мобильных моек охватывает весьма внушительный процент рынка.

Снижение клиентского спроса может зависеть от всевозможных нюансов: выгодное месторасположение (до 64%), качественное обслуживание (до 47%), бонусы, скидочные программы и выгодные предложения (до 21%).

Очевидно, что ошибочное решение при выборе места приведёт к потерям ≈ 200 000 рублей. Неудовлетворительный сервис способен повлечь за собой убыток в ≈ 150 000 рублей. Отсутствие сезонных акций и бонусных программ приносит ущерб ≈ 70 000 рублей.

Общий риск потерь может достичь более 50%, дальше - просто банкротство. И это вполне вероятно. Эти факторы требуют критического анализа и повышенного внимания при создании новой компании. Разумно предусмотреть качественную, длительную рекламную тактику.

Надо смотреть глазами клиентов. Смотреть, что можно улучшить, как клиенту. Если ты видишь, что тут куча моментов, то надо просто брать и делать. Изобретать новый рынок - нет смысла. Потому что старые рынки просто до конца не насыщены, не развиты. Допустим, хороший автосервис. У них запись на месяц вперед. Но работают они до 6 часов вечера, а в субботу и воскресенье не работают. Почему?

Фёдор Овчинников, известный предприниматель в рознице

Самыми вероятными оказываются риски уменьшения спроса на услугу из-за ошибок в организации и риски технических поломок. Это самые опасные угрозы для этого дела. Главенствующим моментом считается, и является определение места расположения мойки автомобилей. Эта ошибка может повлечь самые невосполнимые потери и банкротство. А низкий сервис и обслуживание улучшают почву для развития конкурентов.

Дельные советы Александра Полиди о сервисе в автомобильных мойках, ориентированном на клиента:

Дополнительные услуги

Общий уровень угрозы для этого проекта сравнительно благоприятный. Рынок услуги пока не заполнен, сервис и качество обслуживания оставляют желать лучшего. На фоне этого спрос стремительно увеличивается. Важен момент правильного маркетингового планирования, контроль за производственным и сервисным процессом, разработка смелых и инновационных рекламных решений.

Приведённый расчёт с автомойкой не является догмой. Рынок представлен и другими, более бюджетными моделями. Например, на два автомобиля за более низкую цену - порядка 1 300 000 рублей.

Для повышения рентабельности и прибыльности мойки владелец может расширять сферу сопутствующих услуг. Для автомойки это может быть чистка салона, очистка днища автомобиля от грязи, продажа сопутствующих товаров.

Стоит помнить о том, что любой бизнес для развития требует положительного настроя, заряда, позитивной энергетики. Этого необходимо добиваться и от работников. Любое дело требует достижения определённых целей и ценностей. Прежде всего - спросите сами у себя - а зачем мне это надо? Просто зарабатывать можно и на рынке, торгуя помидорами. Поставьте бизнес во благо достижения своей светлой и доброй мечты. Возможно, это дом на Карибах или розовый BMW. И успех Вам будет гарантирован!